Really, check out these videos…

LuCaS

Našel jsem dvě firmy, které se tvářily na Alibabě jako výrobce jednoho stejného zboží. Já jsem měl jasnou představu co chci. Zkontaktoval jsem obě firmy a zaslal jim svojí poptávku. U obou firem se jedná o Gold Supplier. S nikým jiným se nemá cenu moc bavit pokud nechcete narazit a prodělat prachy. Já mám v Číně už své lidi, které znám několik let a zařídí co je potřeba, takže případně prověří jestli firma je firma nebo agent.

Od jedné firmy jsem od Alberta ( rádi si dávají světová jména ) dostal vzorek. Přesně to co jsem hledal. Poslal mi ho do ČR, vyzkoušel jsem kvalitu a byla dobrá. Bohužel Číňani koukají na vzorky tak, že Vám klidně pošlou shnilou krabici, v ní zaprášený kus něčeho, co by Vám chtěli prodat. My ostatní neČíňani samozřejmě děláme opak a vzorek bývá co nejlepší.. Taky se často stává, že dostanete vzorek, který oni sami od někoho koupili.

No každopádně jsem se domluvil i s druhou firmou a člověk jménem Jacky mi také potvrdil že nic není problém… Jacky mi volal každý den na mobil, uháněl mě přes QQ, Skype, emaily atd a to nemám rád.. v tu dobu se seknu a nemám chuť s někým spolupracovat. Nicméně jsem mezi tím řešil ještě další obchody a proto jsem mu hned tak neposlal prachy.

Místo toho abych zaplatil zálohu která je ve výši xx.xxx usd tak jsem se rozhodl nechat si vyrobit „mould“ ( formu ) u každé firmy a chci jen 100ks od každého jako vzorky. V nejhorším prodělám cca 2.000 usd za formu u toho, u koho zboží neobjednám, protože u když objednám u firmy 6000ks které potřebuji, formu mi odečtou. Počítám ale že si to stejně někde strhnou zpět, o tom ani nepochybuju, takže jim možná řeknu ať mi vrátí jen půlku..

Poslal jsem peníze na svůj Čínský účet a také do kanceláře svému agentovi. Dal jsem mu instrukce, že má zaplatit oboum lidem. Jacky platbu přijal ale Albert nechtěl přijmout platbu z Číny z osobního účtu ale buď v USD nebo z firemního účtu. Tohle je jasný důkaz toho, že se jedná o továrnu. Oni totiž dostanou od státu 17% zpět, teď nevím přesně z čeho, ale vzhledem k tomu že jde o export, stát je podporuje.

V podstatě když jsem pochopil jak to v Číně funguje, zjistil jsem, že agenti klidně přijmou platbu v USD, ale pokud už se jedná o velkou firmu, pak preferují RMB. A pokud jde o agenta tak ten si běžně může směnit pouze 50.000 usd měsíčne za rmb.

Zajímavé bylo, že Jacky který mě uháněl, najednou začal shánět vzorek a řekl, že Alberta zná, ale že mu vzorek neprodá :)… Tak a teď jsem měl odeslané peníze a v podstatě ten nejaktivnější člověk najednou nemohl dělat nic. Takže jsem vzal svůj vzorek a poslal jsem ho zpět do Číny ( EMS cena 1990 kč, doručení cca týden ), DHL si řeklo 9400 bez DPH !! :))

Uvidíme jak to dopadne, v nejhorším prodělám nějakých 5000 usd, pokud jeden z dodavatelů neodvede svojí práci dobře, ale věřím že oba to udělají super, protože bude následovat objednávka 2 kontejnerů u toho kdo udělá lepší vzorek. Jeden o druhém nevědí a nevím co by udělali když bych jim řekl že jsem objednal výrobu u obou.. Asi by se to mohlo někoho dotknout, a spíš továrna by mě poslala doháje… nevím..

Každopádně to se mi na současném podnikání líbí, můžete být kdekoliv na světě a podnikat.

Není problém udělat brand, vyrobit něco, ale hard part je to prodat.. a o tom jindy.. viz můj poslední nevydařený ( zatím ) ale na zkušenosti skvělý obchod s Pákistánci.

LuCaS

Tak se ukáže jak jsem schopný, čeká mě totiž ještě jeden větší deal. Sice jsem chtěl v Únoru zase zpět do Moskvy, ale vypadá to na 99% že si střihnu ještě v Lednu Čínu.

LuCaS

Nedávno jsem v Číně osobně kupoval nějaké zboží. Obchodníci jsou hodně snaživý a když jste Evropan, téměř se o Vás perou. Takže když sháníte nějaké zboží a dotyčný Číňan ho zrovna nemá, pak se zvedne telefon a zavolá někomu, kdo mu ho přinese z jiného stánku nebo firmy. Potom se rozdělí o zisk. Když přinesla jiná žena zboží které jsem chtěl, tak ta moje Číňanka začala zjišťovat kolik za to má zaplatit a počítala v Čínštině svůj zisk. Holky začaly mezi sebou licitovat a mluvili o zisku která z toho každá má. Po chvilí počítání se do toho ta moje zamotala a znovu se zeptala Čínsky té druhé, kolik má za zboží zaplatit. Tak jsem se do toho vložil a v klidu jsem jí Čínsky odpověděl za kolik to kupuje.
Obě dvě vykulily oči. Ta moje měla brýle, takže to vypadalo ještě srandovněji. Podívaly se jedna na druhou, pak obě na mě a všichni jsme vyprskli smíchy. Dodnes je to má skvělá partnerka a já nemám problém když ona má jakoukoliv marži na zboží, protože pro mě odvádí dobrou práci. Až nebude podle mě její zisk korespondovat s jejím servisem, tak se ozvu.

V Moskvě mám podobné zážitky. Zatím se nejedná o věci které by se mě týkaly obchodně. Nicméně běžně se stává že někdo telefonuje, nebo mluví s kámošem a do telefonu řekne něco o čem si myslí že nerozumím. V tu chvíli zaregistruju že se na mě nenápadně podívá a zkoumá mojí reakci. Moje tvář je ovšem ledově klidná – poker face. Uvnitř se tomu všemu směju, jak vím že rozumím, oni myslí že nerozumím a pak vesele povídají dál. Někdy postřehnete dočasnou změnu stylu a rychlosti mluvení, když si uvědomí že jim začínáte rozumět a zrovna chtějí něco říci tak aby jste tomu nerozuměl.. O to víc se pak člověk zaposlouchá

Správnou poker face jsem se naučil za uplynulá dlouhá léta obchodování a to v Bazaru, kde při výkupu někdy prostě musíte být klidný. Někdy se stalo že Vám někdo prodal věc a nevěděl k čemu je, tudíž neznal ani cenu. Stanovil si svojí cenu a vy jste museli zůstat klidný jako že nemáte zájem. Tohle platí u každého obchodu, ten kdo má větší zájem vždy zaplatí vyšší částku.

Mimochodem rád obchoduju s Číňankami protože jsou mnohem více snaživější než chlapi. Musí si svojí pozici uhájit a vydřít více než muži. Číňani nejsou moc tolerantní když žena má o něco zájem, chtějí z ní mít puťku domácí – služku. Tyhle ženy obchodnice jsou velice dravé a obchodovat umí.. Taky jim nesmíte všechno věřit.. Číňan Vás okrade s úsměvem a elegancí.. a podle mě to nepovažuje za krádež ale za výhru v obchodě nad Vámi. 99% lidí pokud s nimi uzavřete obchod a stanovíte cenu, si už nevezme více peněz než jste se domluvili. Pokud v takovém obchodu dáte někomu zpropitné – odmítne ho s tím, že to nejsou jeho peníze.

LuCaS